第86页（1 / 1）

('

梁辉是项目直接负责人，只要项目做成了，钱到账了；那不管蒋洛盟和蒋立绅怎么争，都永远不会少了他梁辉一份功劳。

周一，梁辉到得尤其早。见蒋洛盟和贺祺都进了办公室，便拿着项目文件起身过去。

梁辉轻轻叩开办公室的门，推门进去。

贺祺和蒋洛盟正站在同一个办公桌后，弓着腰不知在干什么；听到门口的动静，两人同时抬头，都微微一愣。

“梁经理？”蒋洛盟在椅子上稳稳坐下，淡淡朝他一笑：“有什么事吗？”

梁辉把门在身后带上，走上前去，把影印好的资料放在蒋洛盟的桌角：“蒋总、贺总，这是我之前提过的那个项目详情文件。之前风险部不太看好，所以想在今天见客户之前，让二位先过目一下。”

一般的项目只要项目组长过目，就能直接提交了，审核过了就直接开始做。单这个项目金额大，竟是一路从组长递到经理，现在直接递来了总监面前。

蒋洛盟和贺祺飞快地对视一眼。

两人像是已经交换过意见，由贺祺开了口：“梁经理，这个项目我们之前也看过，大致情况是了解的。采购方是新成立的公司，项目金额也大，所以风险部不太看好，对吗？”

梁辉点头：“是，我们有商量payment term，50%的货款是发货前预付，对方公司也能接受。”

贺祺轻轻皱眉：“要是普通的项目的话，50%确实够了。但这个项目……70%？或者最好全部预付吧。风险部跟我们部门考量的侧重不一样，客户是新公司，供应商也是新合作对象，项目金额又大，他们肯定会觉得风险很高。”

梁辉苦笑：“可……可那是个新公司，全额预付，还这么大金额，会不会有点太为难人了？”

蒋洛盟忍不住笑了一下，但语气却不像在开玩笑，神色温和：“不是说今天要见客户吗？先试着问问吧，别这么快就给自己打退堂鼓啊。”

虽说这个项目有蒋立绅背书，不太可能被风险部卡；但这也不代表它不存在风险。

梁辉知道，贺祺那些话的确不无道理；能通过风险部的审核，并不代表项目能无风险地落实。一组整个季度都没有大项目，碰巧梁辉又升了经理；这个项目做不成的话，那他的首次业绩考核就太难看了。

Soda的负责人今天下午就到香港了，梁辉反正没什么紧急任务，就约了他在Swipe附近的咖啡店碰面，试探一下对方的态度。

Swipe所在的写字楼一层，有一个半开放式的咖啡馆，售卖咖啡饮品和甜品。因为距离近，所以楼里的人点单多是叫外卖，在现场坐着喝的人很少。

但这个咖啡馆着实装修得不错，宽敞的餐桌配皮质沙发椅，椅背很高，形成桌位之间自然的格挡；尤其适合一些需要一定私密性，又不想太严肃正式的沟通。

“梁经理，”吴越神色冷峻：“我以为，我这次是来签合同的。但今天看来，我们双方接触了这么久，Swipe还是不信任我们。”

Soda对这次采购也很重视，来谈判的是法人代表，吴越。听梁辉说想在咖啡馆聊聊，吴越一下飞机就直奔尖沙咀；没想到刚一见面，就得知Swipe要增收预付款。

梁辉温温吞吞地笑着，不紧不慢地开口：

“吴老板，我们是合作关系，讲的是互惠互利，跟信不信任是两码事。我当然愿意相信吴老板，可这批货要得这么急，Soda又是经营状况尚不明朗的新公司，公司当然要有公司的考量。”

吴越面前的冰咖啡还满着，一口没动，杯壁上已经结了一层水珠。

吴越轻轻呼了口气，冷声开口：“贺经理，我说实话，我们选择Swipe合作，并不是为了节约成本，完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力，也相信你们对国际营商环境的了解。

“但是，如果贵公司不信任我们的履约能力，那Soda也无法完全信任这次合作。”

梁辉心里暗跳，脸上的笑却更明媚了几分：“吴老板对我们的条件哪里不满意，哪里有困难，可以直接告诉我，我们这不是在商量嘛。”

吴越有些僵硬地扯了扯嘴角，沉声道：“70%货款预付，可以。后续我们如果违约，双倍金额赔偿，也可以。但是Swipe也得做到同样的地步才公平，不是吗？

“如梁经理所言，Soda是初创公司，经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。

“你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。如果Swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！”

梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。

梁辉平静地笑着：“吴老板刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。Swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。贵公司把采购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。”

吴越轻轻哼了一声：“那看来是我们和Swipe的理念不同了。这种条款，只保护Swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！

“我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！”

梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：“不不不吴经理，您误会了。我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。

“不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，Swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！

“外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。

“Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出过要求。

“毕竟项目出偏差的情况各有不同，现金赔偿也不一定能解决您的问题。Swipe是非常专业的外贸公司，经验很丰富，吴老板完全可以放心。”

吴越冷笑，双手抱胸，靠上身后的靠背：“呵，真是说的比唱的好听。

“不同项目之间都是独立的，你们之前做得好，不代表这次也不会出问题。Swipe对我们千防万防，我们为什么要无条件信任你们？一开口就是70%预付，倒是提醒我了，我们也该对Swipe有点戒备才行！”

吴越拿了桌上一张餐巾纸，慢慢擦着咖啡杯壁上凝结的水珠，皮笑肉不笑地看着梁辉：

“梁经理也别介意。正如你说，我们之前没有合作过，对彼此了解和信任有限；既然这样，大家还是客气一点、保守一点好。

“70%的预付款，Soda这边没有问题，流动资金是够的。反正交货期也不长，本来就是给这个项目准备的，提前给就提前给吧。

“但在赔偿条款上，我们什么样，Swipe也要做到什么样。违约货款的两倍，我们没问题，Swipe也不会有问题吧？”

梁辉舔了舔嘴唇：“吴老板，我们真的从来……”

“凡事都有第一回 ，我们还从来没有付过70%的预付款呢！”吴越不客气地打断，把方才擦杯壁的纸巾用力捏成一团，扔在桌上：“梁经理再想想吧，我们正式谈判明天才开始。不着急。”

吴越施施然站起来：“Soda方面的态度很明确了，梁经理可以回去跟同事们再商量商量。我还不适应时差，现在要回酒店休息了。”

梁辉赶忙也站起来，见吴越抬脚就走，当即快步跟上：“我送送您吧吴经理！您酒店订在哪里？晚上有什么想去玩的地方吗？可以联系我们啊……” ', ' ')